Target Market
Salam
Kemasan UKM Indonesia
Berbicara
mengenai UKM (Usaha Kecil Menengah) tidak jauh dengan kata BINGUNG.
lho kok bingung…..
betull…. UKM adalah tempatnya orang bingung
bagaimana ngga bingung ????
coba bayangkan, dari mulai membeli bahan, memproduksi, packaging, penjualan, penagihan, dll dilakukan seorang diri (layaknya SUPERMAN). memang ada sih UKM yang sudah memiliki sistem yang bagus namun jumlahnya hanya beberapa, sedang yang lainnya adalah tempatnya orang bingung.
lho kok bingung…..
betull…. UKM adalah tempatnya orang bingung
bagaimana ngga bingung ????
coba bayangkan, dari mulai membeli bahan, memproduksi, packaging, penjualan, penagihan, dll dilakukan seorang diri (layaknya SUPERMAN). memang ada sih UKM yang sudah memiliki sistem yang bagus namun jumlahnya hanya beberapa, sedang yang lainnya adalah tempatnya orang bingung.
contoh
sederhana saja
ketika kami ajukan pertanyakan seberapa penting kemasan bagi UKM,
umumnya mereka menjawab SANGAT PENTING.
namun, ketika kami tanyakan WHY…, mengapa kemasan penting….. mereka belum bisa menjawab dengan benar.
umumnya… UKM tidak mengetahui dengan benar, siapa siih target market.
ketika kami ajukan pertanyakan seberapa penting kemasan bagi UKM,
umumnya mereka menjawab SANGAT PENTING.
namun, ketika kami tanyakan WHY…, mengapa kemasan penting….. mereka belum bisa menjawab dengan benar.
umumnya… UKM tidak mengetahui dengan benar, siapa siih target market.
penentuan
target market bagi pengusaha, khususnya UKM adalah hal yang sangat penting. hal
ini disebabkan karena keterbatasan kita sebagai UKM, baik keterbatasan DANA,
keterbatasan DAYA dan keterbatasan SDA. jika dianalogikan dalam peperangan, UKM
hanya memiliki senjata larasa panjang dan dilengkapi dengan HANYA 5 butir
peluru. sehingga jika kita tidak fokus pada sasaran tertentu, upaya kita
menjadi sia-sia dan akan mengalami kekalahan dalam peperangan. lain halnya jika
kita fokus pada sasaran yang terarah dan terukur, dengan timing yang tepat,
maka kita akan dapat menumbangkan sasaran dan memperoleh kemenangan dalam
pertempuran.
begitu pula
halnya dengan UKM, UKM harus bisa menentukan sasaran pasar (target market).
dengan mengetahui target market, UKM akan bisa menentukan berapa harga yang
akan dijualnya, begitu pula dengan kemasannya. dengan mengetahui target market
maka UKM bisa memberikan kemasan yang tepat untuk market yang dituju.
sebagai
contoh :
Jika produk kita sebagai UKM ditujukan pada level middle-low maka kemasan yang paling tepat adalah kemasan yang murah, sebab pada level ini, pelanggan akan sangat sensitive sekali dengan harga. Begitu pula sebaliknya, jika sasaran market kita adalah High-end, maka selain produknya harus istimewa, kemasannya pun harus bisa mencerminkan isi didalamnya (mewah dan berkelas). oleh karena itu masalah target market harus sedikit banyak dikuasai oleh UKM.
berikut contoh kemasan untuk keripik singkong dengan target market :
Menengah ke bawah
sedang untuk menengah keatas sebagai berikut :
hal ini bukan berarti bahwa jika segmen/ target market menengah kebawah harus lebih jelek dibanding target market menengah keatas, boleh juga kemasan untuk target market menengah kebawah memiliki kemasan seperti menengah keatas. asal secara hitung-hitungan dagang tidak rugi, maka adalah hal yang sangat baik jika kemasannya bagus.
Jika produk kita sebagai UKM ditujukan pada level middle-low maka kemasan yang paling tepat adalah kemasan yang murah, sebab pada level ini, pelanggan akan sangat sensitive sekali dengan harga. Begitu pula sebaliknya, jika sasaran market kita adalah High-end, maka selain produknya harus istimewa, kemasannya pun harus bisa mencerminkan isi didalamnya (mewah dan berkelas). oleh karena itu masalah target market harus sedikit banyak dikuasai oleh UKM.
berikut contoh kemasan untuk keripik singkong dengan target market :
Menengah ke bawah
sedang untuk menengah keatas sebagai berikut :
hal ini bukan berarti bahwa jika segmen/ target market menengah kebawah harus lebih jelek dibanding target market menengah keatas, boleh juga kemasan untuk target market menengah kebawah memiliki kemasan seperti menengah keatas. asal secara hitung-hitungan dagang tidak rugi, maka adalah hal yang sangat baik jika kemasannya bagus.
inti dari
tulisan ini adalah, kita sebagai UKM Indonesia, wajib paham mengenai Target
Market dari produk kita. kemampuan kita dalam me-meta-kan target market
sangatlah kita perlukan guna memberikan keputusan yang terbaik mengenai
langkah-langkah kita kedepan, serta menentukan kemasan seperti apa yang paling
tepat untuk tiap-tiap produk.
jadi
pastikan target market anda
dan jadilah pemenangnya……..
dan jadilah pemenangnya……..
